Разделы книг |
- Альтернативная история (2)
- Биографии и Мемуары (85)
- Боевики (1)
- Военная проза (2)
- Документальное: Прочее (22)
- Дом и Семья: Прочее (2)
- Домашние животные (1)
- Драматургия (3)
- Здоровье (29)
- Историческая проза (11)
- Исторические детективы (1)
- Исторические любовные романы (1)
- История (85)
- Контркультура (5)
- Кулинария (26)
- Культурология (6)
- Маркетинг, PR, реклама (22)
- Медицина (2)
- Морские приключения (1)
- Научно-образовательная: Прочее (8)
- О бизнесе популярно (30)
- Политика (6)
- Поэзия (5)
- Природа и Животные (1)
- Психология (60)
- Публицистика (45)
- Религия (7)
- Религия и духовность: Прочее (1)
- Самосовершенствование (7)
- Советская классическая проза (2)
- Современная проза (20)
- Современные любовные романы (17)
- Социально-философская фантастика (2)
- Справочники (12)
- Технические (10)
- Ужасы и Мистика (1)
- Философия (12)
- Фэнтези (1)
- Эзотерика (12)
- Энциклопедии (46)
- Эротика и Секс (19)
- Юмор: Прочее (7)
- Юмористическая проза (41)
- Юмористические стихи (1)
- Языкознание (3)
Разделы электронных учебников |
- Банковское дело (10)
- Бизнес-план (10)
- Бухгалтерский учет (40)
- ГК РФ (1)
- Государственное и муниципальное управление (17)
- Деловое общение (11)
- Документоведение, делопроизводство (5)
- Должностные инструкции (1)
- ЕТКС (1)
- Инновации (16)
- Информационные технологии (17)
- Квалификационный справочник должностей (1)
- Коммерческая деятельность (15)
- Логистика (9)
- Маркетинг (45)
- Математические методы (27)
- Менеджмент (62)
- Мировая экономика (12)
- Организационные системы (41)
- Организация бизнеса (16)
- Организация производства (11)
- Положения об отделах (1)
- Предпринимательское право (6)
- Статистика (17)
- ТК РФ (1)
- Товароведение и экспертиза (5)
- Управление персоналом (22)
- Управление проектами (11)
- Финансы и кредит (67)
- Экологическая безопасность (10)
- Экономика недвижимости (27)
- Экономика предприятия (36)
- Экономическая теория (59)
Реклама |
Золотые законы успешного консалтинга
Автор: Парабеллум Андрей Раздел: О бизнесе популярно Год: Страниц: 19 Рейтинг: |
Страница: 1
www.infobusiness2.ru
Золотые законы успешного консалтинга Осторожно: ругаемся матом! Warning: mature content!
Издание второе, дополненное
2009 © Андрей Парабеллум
Если Вы еще новичок в консалтинге, эта книга поможет Вам увидеть и обойти большинство «грабель», на которые наступают все новички в консалтинге, и покажет Вам наикратчайший путь к большим деньгам. Если Вы уже работаете консультантом и продаете свое или чужое время, эта книга покажет Вам несколько нетрадиционных способов резко увеличить Ваш консалтинг бизнес, научит Вас правильно строить Ваших клиентов (так, чтобы они сами становились в очередь и терпеливо ждали, пока Вы дадите им возможность заплатить Вам за возможность поработать с Вами) и даст Вам несколько продвинутых моделей, которые могут привести Вас к резкому поднятию прибыльности Вашего консалтинга. Если Вы думаете о том, чтобы добавить консалтинг к тому, чем Вы уже занимаетесь, эта книга поможет Вам определить наиболее эффективный способ это сделать и покажет несколько различных примеров быстрой раскрутки консалтинг-бизнеса. Даже если Вы не являетесь консультантом в чистом виде, но все равно продаете свои услуги (доктор, программист, юрист и пр.), эта книга поможет Вам намного легче выстроить очередь жаждущих клиентов и гораздо лучше их контролировать. Если Вы продаете свой консалтинг не компаниям и корпорациям, а всем жаждущим и страждущим (психологи, например) - эта книга покажет Вам особенности выстраивания очереди из благодарных клиентов в условиях индивидуальной работы и работы в маленьких группах.
CONTENTS
Введение
Статус эксперта
Никому не интересны подробности
Главное - результат клиентов
Директор и уборщица
Статус знаменитости
Широкая известность в узких кругах
…Лишь бы фамилию правильно печатали
Статус взаймы
Ковровые бомбардировки
Известность тоже продается
Запоминайтесь
Станьте главным героем
Играйте на своей скрипке
«Хочу быть как он!»
Так, и не иначе
Покупка ответственности
«Следующий!..»
С вашего позволения
Сарафан-FM, а также «В мире животных»
Из жизни кошек
Кто кого выцепил?
Несколько ящиков единственных бутылок
Ежовые рукавицы
Isn't it fun - to be number one?..
Красная таблетка
Лейкопластырь не вылечит
«…или право имею?»
Игра по вашим правилам
С топором
Демократия не работает
Не предлагайте, а диктуйте
Петли и двери
Конгруентность и естественность
Как написать мини-книгу (Special Report), которая принесет Вам кучу новых клиентов
Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе
Консалтинг и Личная Власть… глава для мужчин.
Основные стратегии позиционирования
Основные "болевые точки" при продаже услуг
Что на самом деле покупают клиенты
Тендеры и Proposals
Мой идеальный клиент
Типовые результаты
Моя философия жизни
7 признаков самых проблемных клиентов
Заключение. Вопросник по Консалтингу.
Заключение. Карта ответов на вопросник по консалтингу…
12 Самых критических ошибок в консалтинге
Ошибка #1. Продажа своих услуг всем желающим
ошибка #2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов
ошибка #3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени
ошибка #4. Плохие навыки продаж
ошибка #5. Недостаток роста уровня консультанта
ошибка #6. Обучение у теоретиков
ошибка #7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов
ошибка #8. Отсутствие контроля за действиями клиента
ошибка #9. «зашоривание» консультанта
ошибка #10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта
ошибка #11. Плохое финансовое планирование
ошибка #12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
ВВЕДЕНИЕ
Многое, о чем я скажу в этой книге, относится в некоторой мере и к продаже коучинга, но в основном - более актуально для консалтинга. В чем же различия между коучингом и консалтингом? Если, занимаясь первым, вы учите делать, то осуществляя консалтинг - делаете сами либо помогаете сделать, то есть в любом случае участвуете в процессе. Коучинг бывает групповой и индивидуальный, а консалтинг только индивидуальный. Хорошей иллюстрацией коучинга нам может послужить спорт: чтобы спортсмен осваивал новые навыки и показывал все лучшие результаты, тренер постоянно его мотивирует, подгоняет, «пинает». То же самое в коучинге. А теперь представьте, что спортсмену надоело напрягаться, и он говорит: «Да как же это все меня достало! Сам делай!» В спорте в таком случае его пошлют подальше. А в бизнесе -предложат консалтинг. То есть речь пойдет о том, как позиционировать себя таким образом, чтобы было можно брать много денег за помощь людям.
Уважаемые автора!
Если книга которая размещена на сайте нарушает Ваши авторские права, свяжитесь с нами.