Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов
Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с.

АННОТАЦИЯ

Учебное пособие раскрывает основы коммерции, необходимые для успешной деятельности в торговом бизнесе в сложной рыночной экономике.
Предназначено для студентов специальности 351300 "Коммерция".

Учебное пособие является электронной версией книги:
Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

1 СУЩНОСТЬ, РОЛЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ
1.1 Понятие и сущность коммерческой работы
1.2 Развитие коммерческой деятельности в России
1.3 Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
1.4 Предмет и задачи курса "Основы коммерческой деятельности"
1.5 Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе
1.6 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности

2 ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ
2.1 Коммерческий риск и способы его уменьшения
2.2 Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
2.3 Планирование коммерческой деятельности

3 ПСИХОЛОГИЯ И ЭТИКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3.1 Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику
3.2 Этикет предпринимателя-коммерсанта
3.3 Организация и ведение деловых переговоров
3.4 Деловые письма в коммерческой работе

4 КОММЕРЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ И ЕЕ ЗАЩИТА
4.1 Понятие коммерческой информации и коммерческой тайны
4.2 Обеспечение защиты коммерческой тайны

5 ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ И ИХ РОЛЬ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
5.1 Роль товарных знаков в коммерческой работе
5.2 Регистрация товарного знака
5.3 Использование товарного знака
5.4 Прекращение правовой охраны товарного знака

6 ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В ТОРГОВЛЕ
6.1 Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле
6.2 Заявки и заказы на товары
6.3 Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров и их эффективность
6.4 Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров

7 ДОГОВОРЫ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
7.1 Виды договоров, применяемые в коммерческой деятельности
7.2 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров

Введение

Много лет основной фигурой торгового процесса являлся товаровед высшей или средней квалификации. Этот специалист удачно сочетал в себе знания в области товароведения со знаниями и умениями организации торговли.
Однако переход к рыночной экономике в нашей стране изменил спрос на специалистов традиционного профиля, которые готовились торговыми вузами России.
Модными стали названия специальностей, заимствованные из зарубежной терминологии – менеджеры, маркетологи, аудиторы и т.п., назначения которых зачастую представляются неясными руководителям торговых организаций и предприятий. В штатных расписаниях коммерческих структур в изобилии появились должности менеджеров по продаже, менеджеров по закупке товаров, менеджеров по сбыту, менеджеров по рекламе и т.п.
В то же время рыночные условия потребовали подготовки коммерческого работника нового универсального типа – инициативного, самостоятельного, предприимчивого коммерсанта широкого профиля. Востребованность коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широка – в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности.
Специалист коммерции в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, поскольку выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных отношений в сфере закупки и продажи товаров, организации деловых контактов с поставщиками и покупателями, по формированию оптимального ассортимента, организации рекламы товаров, контролю качества изделий, обслуживанию покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы которого зависит эффективность работы предприятия или фирмы в целом.
Таким образом, требует значительного пересмотра структура и содержание профессиональной подготовки специалиста коммерции с учетом требований современного рынка труда и ориентации на растущие потребности экономики.
Дисциплина "Основы коммерческой деятельности" призвана вооружить специалиста, работающего в области коммерции, необходимым минимумом знаний для успешной деятельности в торговом бизнесе, а также раскрыть основы коммерции, без знания которых невозможно вести торговое дело в сложной рыночной экономике.

Электронная версия книги: [Скачать, PDF, 975.59 КБ].

Для просмотра книги в формате PDF требуется программа Adobe Acrobat Reader, новую версию которой можно бесплатно скачать с сайта компании Adobe.