М.Л. Калужский
Основы предпринимательской деятельности
Издание второе, переработанное и дополненное Омск 2001.

Предыдущая

Оглавление

Следующая

Раздел II. Предпринимательская среда

Тема 6. Маркетинг

Учебная цель – усвоить роль и место маркетинга в процессе организации и осуществления предпринимательской деятельности.

В процессе изучения данной темы Вы должны:

-  понимать значение маркетинга в рыночной экономике;

-  знать принципы планирования маркетинга в малом бизнесе;

-  ориентироваться в различных стратегиях маркетинга;

-  различать особенности позиционирования товаров;

-  уметь сегментировать потребительский спрос на рынке.

План семинарского занятия (2 часа)

1.  Значение маркетинговой деятельности для малого бизнеса.

2.  Позиционирование товаров.

3.  Организация каналов товародвижения.

4.  Дизайн и реклама в системе маркетинга.

5.  Ценообразование в системе маркетинга.

Рекомендуемая литература

1.  Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия. М.: ВИРА-Р, 1998.

2.  Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999.

3.  Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991.

4.  Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Дж.В. Современный бизнес. В 2 т. – М.: Республика, 1995. – Т. 2 Гл. 12.

5.  Сирополис Н.К. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей. – М.: Дело, 1997. – Ч. 3 Гл. 14.

6.  Стенворд Дж. Маркетинг в малом бизнесе. – М.: ЮНИТИ, 1996.

Темы рекомендуемых сообщений

1.  Роль маркетинга в рыночной экономике.

2.  Маркетинговая информационная система.

Основные термины и понятия

Комплекс маркетинга. План маркетинга. Стратегии маркетинга. Сегментирование рынка. Позиционирование товара. Каналы товародвижения. Цена. Квоты сбыта. Реклама. Этапы жизненного цикла товара. Прямой маркетинг. Персональная (личная) продажа. Стимулирование сбыта. Сервис. Паблисити.

Вопросы для самоконтроля

1.  Чем отличается маркетинговая деятельность от сбытовой деятельности? Обоснуйте.

2.  Философ Арнольд Тойнби, критикуя практику маркетинга в США, считает, что американскими потребителями манипулируют, вынуждая их приобретать товары, которые не нужны для удовлетворения их «минимально необходимых материальных требований жизни и подлинных потребностей». Какова ваша позиция? Обоснуйте ее.

3.  Разберите на примерах различия двух подходов к управлению маркетингом: концепции совершенствования товаров и концепции совершенствования производства.

4.  Опишите этапы управления маркетингом.

5.  Прокомментируйте утверждение: «…если управляющие хорошо справляются с планированием и контролем, то они хорошо справляются с маркетинговой деятельностью».

Задачи и упражнения для самостоятельной работы

1.  Вы собираетесь пройти курс коррекции фигуры в «VIP-центре» МУП «Чародейка» г. Омска. Примените к данной ситуации понятия «товар», «потребительские предпочтения», «рынок».

2.  Приведите примеры маркетинга:

а) в некоммерческих организациях;

б) в сфере услуг;

в) в розничной торговле;

г) в производственной сфере.

3.  Прокомментируйте, какое место занимают в комплексе маркетинга перечисленные виды деятельности:

а) реклама;

б) дизайн;

в) торговые скидки;

г) пропаганда.

4.  Приведите конкретные примеры, показывающие, чем отличается стимулирование сбыта от рекламной деятельности.

5.  Прокомментируйте возможные направления маркетинга:

а) в розничной торговле бытовой техникой;

б) в издательском деле;

в) на рынке образовательных услуг.

Предыдущая

Оглавление

Следующая