М.Л. Калужский
Основы предпринимательской деятельности
Издание второе, переработанное и дополненное Омск 2001.

Предыдущая

Оглавление

Следующая

Раздел III. Технологии предпринимательства

Тема 10. Франчайзинг

Учебная цель –  усвоить сущность отношений франчайзинга, их перспективы в развитии предпринимательской деятельности в России.

В процессе изучения данной темы Вы должны:

-  уметь охарактеризовать сущность франчайзинга;

-  уяснить роль франчайзинга в современной экономике;

-  свободно обосновывать сильные и слабые стороны франчайзинга;

-  легко ориентироваться в особенностях франчайзинговых систем;

-  усвоить значение франчайзинга как одной из форм организации малого бизнеса.

План семинарского занятия (2 часа)

1.  Виды систем франчайзинга.

2.  Возможности франчайзинга.

3.  Поиск вероятных кандидатов на предоставление франшизы.

4.  Выбор франшизы.

5.  Условия успешного франчайзинга.

Рекомендуемая литература

1.  Байе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса. – М.: ЮНИТИ, 1999.

2.  Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. – СПб.: 1997.

3.  Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Дж.В. Современный бизнес. В 2 т. – М.: Республика, 1995. – Т.1 Гл. 3.

4.  Сирополис Н.К. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей. – М.: Дело, 1997. – Ч. 2.

5.  Стенворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. – М.: ЮНИТИ, 1996.

6.  Щур Д.Л. Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – М.: ДиС, 1999.

Темы рекомендуемых сообщений

1.  Проблемы и перспективы развития франшиз.

2.  Опыт франчайзинговой деятельности в России.

Основные термины и понятия

Франчайзинг. Франшиза. Франчайзи (франшизодержатель, франшизиат). Франшизер (франшизодатель, франшизиар). Франшизный взнос. Роялти. Франшизный договор. Франшизы на тип предприятия. Комбинированные франшизы. Конвертируемые франшизы. Территориальные франшизы. Единичные франшизы. Множественные франшизы. Франшизы на фирменное имя. Субфраншизы.

Вопросы для самоконтроля

1.  Можно ли считать франчайзи предпринимателем? Дайте подробное объяснение.

2.  Назовите виды франчайзинговых систем и обоснуйте их различия.

3.  Чем объясняется быстрое распространение франчайзинга?

4.  Опишите возможные злоупотребления во франчайзинге и предложите пути их исправления.

5.  Почему франшизный договор выступает в качестве основы любых отношений между франчайзи и франшизером?

6.  Перечислите вероятные причины аннулирования франшизером франшизного договора.

Задачи и упражнения для самостоятельной работы

1.  Что должна включать программа франшизера по подготовке управленческого персонала, чтобы принести максимальную пользу для франчайзи?

2.  Представьте, что Вы – франчайзи мини-пекарни. Некто предлагает купить вашу мини-пекарню гораздо дороже ее балансовой стоимости. Кто, по вашему мнению, может претендовать на прибыль от этой операции – Вы или франшизер?

3.  Опишите возможные франчайзинговые отношения:

а) в розничной торговле;

б) в оптовой торговле;

в) в пищевой промышленности;

г) в банковской сфере;

д) на транспорте;

е) в сетевом маркетинге.

4.  Можно ли привести в качестве примеров франчайзинга торговые марки:

а) «Кока-кола»;

б) «Макдональдс»;

в) «Довгань».

Ответ обоснуйте.

5.  Объясните, в чем заключаются различия и что общего у франчайзинга и прямого маркетинга?

Предыдущая

Оглавление

Следующая